エステティックジャーナル | エステ業界専門のWEBメディアタイパ重視の東京、滞在時間最長の沖縄。美容の地域差から探るサロン戦略！エステ、ヘア、ネイルから読み解く都道府県別データ - エステティックジャーナル

ホットペッパービューティーアカデミー研究員 田中公子の『データで見る美容業界』‐12　

タイパ重視の東京、滞在時間最長の沖縄。美容の地域差から探るサロン戦略！エステ、ヘア、ネイルから読み解く都道府県別データ

美容サロンの利用目的や滞在時間には、住んでいる地域によって明確な特徴が表れるのをご存知でしょうか。今回はホットペッパービューティーアカデミーが発表した「15～49歳女性の美容サロン利用実態調査2026【都道府県別】」のデータをもとに、エステサロンを中心にヘアやネイルの利用傾向も交えながら、地域特性に合わせたサロンづくりのヒントを考えます。

文・作表　田中公子（ホットペッパービューティーアカデミー研究員）

≪目次≫

1．　エステ利用率トップは「三重県」！日常使いが定着する地方の強さ

2．ネイル・リラクで1位の「東京都」。都市部ならではの「整える」ニーズ

3．利用金額トップ「石川県」に学ぶ、店販と掛け合わせた高単価モデル

4．滞在時間と会話の地域差（沖縄県・栃木県）。エステの接客への応用

5．ヘアやネイルの利用傾向から見えてくる、地域ごとの「美容感」

1. エステ利用率トップは「三重県」！日常使いが定着する地方の強さ

『15～49歳女性の美容サロン利用実態調査2026』では、都道府県ごとの美容サロン利用における地域差が明らかになりました。

過去1年間の利用率を見ると、エステサロン（フェイシャル、ボディ／痩身）の全国1位は三重県（15.5％）でした。

利用率（過去1年）　都道府県ランキング

※利用率：「過去1年間の1回（程度）以上利用者」の割合
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「【都道府県別】15～49歳女性の美容サロン利用実態調査2026」

三重県はエステサロン（脱毛）でも全国1位（16.1％）となっているほか、アイビューティーサロン（25.3％）、美容室（84.5％）といずれのジャンルでもトップを獲得しています。

三重県は車での移動が多く幅広いエリアのサロンを利用しやすい環境にあり、美容サロンが特別な場ではなく日常の一部として定着している可能性も考えられます。地方都市のエステサロンにおいては、こうした「日常の延長線上」にある気軽な通いやすさをアピールすることが集客のヒントになりそうです。

2. ネイル・リラクで1位の「東京都」。都市部ならではの「整える」ニーズ

利用率（過去1年）　都道府県ランキング

一方、東京都はネイルサロン（22.7％）とリラクゼーションサロン（21.0％）の利用率がともに全国1位という結果になりました。

※美容室の過去1年利用者が対象
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「【都道府県別】15～49歳女性の美容サロン利用実態調査2026」

また、美容室におけるヘッドスパの利用率も16.3％で全国トップであり、ヘアケアにおいても癒やしを求める傾向がうかがえます。さらに、エステ分野でも東京都はフェイシャル・ボディで全国2位（15.4％）、脱毛で全国3位（13.4％）にランクインしています。

東京都は美容サロンの店舗数が多く、思い立ったときに利用しやすい環境が整っています。忙しい日々のなかで、ネイルやリラクゼーションなど、見た目や気分を“整える”サロンのニーズが高いのが都市部の特徴です。エステサロンにおいても、都市部では「すき間時間でリフレッシュできる」「スピーディーに結果が出る」といったタイパ（タイムパフォーマンス）を意識したメニュー展開も、選ばれる強みの一つになり得ます。

東京都の美容室利用の特徴

3. 利用金額トップ「石川県」に学ぶ、店販と掛け合わせた高単価モデル

エステサロンの売上アップにおいて欠かせないのが「単価」と「店販」です。ここで注目したいのが石川県のデータです。

1回あたり平均利用金額　都道府県ランキング【美容室】TOP5

※美容室の過去1年利用者が対象（実数回答、外れ値を除く）
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「【都道府県別】15～49歳女性の美容サロン利用実態調査2026」

美容室における1回あたりの平均利用金額を見ると、全国1位は石川県の9,477円でした。石川県は美容室での店販購入率も全国2位（42.0％）と非常に高いのが特徴です。

石川県の美容室利用の特徴

「令和4年就業構造基本調査結果の概要（石川県版）」（https://www.pref.ishikawa.lg.jp/toukei/whatsnew/documents/shuuchou_gaiyou.pdf）によると、石川県は女性の有業率が54.9％、夫婦共働き世帯の割合が56.0％と、いずれも全国4位です。働く女性や共働き世帯が多いなかで、1回の来店の価値を高め、その後は自宅でケアを続けるスタイルが浸透しやすい環境にあるのかもしれません。
石川県はエステサロン（フェイシャル、ボディ／痩身）の利用率でも全国3位（15.3％）にランクインしています。エステサロンにおいても、こうした地域では「サロンでの質の高い施術」と「自宅用のサロン専売化粧品」をセットで提案し、単価アップを図るモデルを取り入れてみるのも一案です。

4．滞在時間と会話の地域差（沖縄県・栃木県）。エステの接客への応用

接客や滞在時間に関するデータからは、エステのカウンセリングにも応用できるヒントが見えてきます。

都道府県ランキング【美容室】TOP5

※入店からサロンを出るまでの時間
※美容室の過去1年利用者が対象（実数回答、外れ値を除く）
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「【都道府県別】15～49歳女性の美容サロン利用実態調査2026」

【沖縄県】美容室の平均利用時間が全国最長（105分）です。

カラー利用率（59.3％）が全国1位、縮毛矯正・ストレートパーマ（25.2％）が全国3位と、時間のかかるメニューをじっくり組み合わせて利用する傾向があります。

【美容室】メニュー利用率　都道府県ランキング

※ともに美容室の過去1年利用者が対象
※カラー利用率は、白髪染め、おしゃれ染め含む
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「【都道府県別】15～49歳女性の美容サロン利用実態調査2026」

【栃木県】美容室での平均利用時間は全国で最も短い（82分）。
一方で、「スタッフと会話したい」と答えた割合が全国1位（51.7％）です。

例えば、データから栃木県のように『効率重視の一方で、会話や関係性も大切にしたい』というニーズがうかがえる地域と、沖縄県のように「時間をかけてじっくり複数のケアを受けたい」という地域では、エステサロンに求められる空間づくりも変わります。自サロンの地域のお客さまがどちらの傾向に近いかを捉えることが重要です。

美容室におけるスタッフとの会話　都道府県ランキングTOP5

※美容室の過去1年利用者が対象
（単一回答、「たくさん会話をしたい」＋「多少は会話をしたい」の割合）
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「【都道府県別】15～49歳女性の美容サロン利用実態調査2026」

5. ヘアやネイルの利用傾向から見えてくる、地域ごとの「美容感」

今回見てきたように、エステサロンの戦略を立てる際、自ジャンルのデータだけでなく「ヘア」や「ネイル」のデータを見ることで、その地域に住む女性の「美容に対する価値観（美容感）」が立体的に浮かび上がってきます。

美容サロンの利用金額や利用時間、過ごし方には、都道府県ごとに明確な特徴が表れました。地域のお客さまが美容に何を求め、どのようにサロンを利用しているかを捉えることが、接客の仕方や提案するメニューを考えるヒントになります。

足元の「都道府県ごとの特性」をデータから見つめ直すことで、他店との差別化を図り、より地域のお客さまに愛されるエステサロンづくりを目指してみてはいかがでしょうか。ご自身の地域のデータをより詳しく知りたい方は、ぜひ調査本編のデータもご活用ください。

【データ出典】

株式会社リクルートホットペッパービューティーアカデミー「【都道府県別】15～49歳女性の美容サロン利用実態調査2026」
調査手法：インターネットリサーチ
調査対象: 全国の15～49歳の女性（回収サンプル数1万3,200）
実施期間: 2026年2月19日（木）～3月10日（火）
調査詳細URL:
https：//hba.beauty.hotpepper.jp/search/census/2026-pre/81794/

＜寄稿＞
田中公子（たなかきみこ）
ホットペッパービューティーアカデミー研究員

外資系コンサルティングファームを経て、リクルート入社。2012年よりホットペッパービューティーのマーケティング・企画領域に携わり、現在はホットペッパービューティーアカデミー研究員として、美容に関する消費者行動の調査・分析、業界への提言を行っている。
これまでに発表してきた美容業界の調査は200本以上。数字に裏打ちされた洞察力と、現場やメディアでもわかりやすく語れる伝える力に定評がある。業界誌・一般誌・テレビなどメディア取材多数。セミナー登壇や研修講師としても活動中。
プライベートでは小学生2人の母。学校PTAの活動にも全力で取り組み中（2024年度、2025年度 PTA会長）。

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